Workshop 某知名科技公司的信用风险管理之路

Workshop

                                                     某知名科技公司的信用风险管理之路

本期价值要点

1. 学习信控优秀的公司在客户评估分析方法、模型以及在实务中的应用

2. 学习除了对客户进行信用评级外的其它信用风险规避手段，如合同涉及、金融工具等手段

同行的困惑：

1. 客户是代理商的公司，对于中间商的信用评定就比较没底，感觉经销商就像个皮包公司，信用不好审核。由于经销商小，所以信用评定的时候经销商提供的资质证明很难鉴别其真实性，有的经销商可能几年换个公司名，就不会有连续三年的财务报表，他会拿一个其他公司名的报表说是他们的，就很难鉴别。

2. 整个行业不是很景气，业务部门不断有拉长账款周期、加宽账款额度，客户信用评估下来从面上看也多是B类甚至更糟糕，作为信控人员很难把握尺度，又或者上层领导直接下指令说这个客户没问题，客户信用评估感觉就是面上过一过，实际把控却不在自己手上。一旦出现客户拖欠账款等信用风险，还是归咎于信用管理人员。

嘉宾建议

1. 对客户进行评级不仅仅是将数据导入一个模型或者某个计算公式这么简单，需要信控人员对整个公司的理解、对整个行业的认识，从而进行主观的把握。

2. 控制信用风险的手段有很多种，不要只盯着信用评估看，放宽眼界，有时候帮助客户解决困难，就是帮助自己降低信用风险

分享嘉宾

中国区信用经理 某知名科技公司

议程安排

13:00 签到

13:30 客户信用评估实例分享

            1) 客户信用资料的收集与判断

            2) 客户信用评估模型及分析方法

            3) 结合行业及公司现状的客户信用评定

14:30 茶歇与自由交流

15:00 多样化的信用风险防范手段

            1) 合理的信用条款设计

            2) 如何对渠道商忠诚度进行测试

            3) 金融工具如何解决信用风险？

16:00 头脑风暴：授信与销售如何进行恰当的职责分离？

            应收账款之所以让财务人员头痛，其中很大的一个痛处在于同业务部门无法进行有效的合作：如何评判业务人员的语言？如何将财务的思考传达给业务人员？如何将财务部门与业务部门在信控环节进行职责分离？这不仅仅是制度，更是一门艺术。

17:00会议结束

Key Value

1. Learn credit evaluation analysis method and model

2. Study other tools of credit risk avoidance

Challenges from Customers

1. Our customers are agency companies. And we have no confidence of agency credit status. Because of most agencies are too small, it is really hard to identify the quality of the qualification documents offered from agency.

2. Our industry is not very hot. Sales keep the customers by lengthening credit term and increase the amount receivable. Most customers were classified as B even worse. It is really hard to control the quality of customers.

Speakers’ Suggestions

1. Evaluating customers is not just import the data into a model. You need have a sense of whole industry and well understanding of your company.

2. There are lots of credit risk control methods. Open your mind. Helping customers solving their problems is helping yourself reduce the credit risk.

Speakers’ Information

China Credit Manager from a famous technical company

议程安排

13:00 Sign In

13:30 Case sharing of credit evaluation

            1) Customer credit information collecting and determine

            2) Credit Analysis and Evaluation model

            3) Credit evaluation with industry environment and company situation

14:30 Tea Break

15:00 Varies credit risk prevention methods

            1) Reasonable credit terms design

            2) How to test agencies’ loyalty?

            3) How do financial instruments solve the credit risk?

16:00 Brain storming: how to segregate the duties of credit and sales

17:00 End