苏州第二期总监聚会——财务牵引业务那些事

活动背景： 

当今时代，价值最大化成为企业最为重要的目标，而业财融合正是财务人员和业务人员实现企业价值最大化的重要驱动因素，财务人员应当充分认识到，业财融合是提升企业价值的重要方式和手段，并且存在多个价值维度；财务人员和业务人员应当进行充分融合，利用财务分析和业务思维来不断思考企业的竞争能力和可持续发展能力，帮助企业提高财务和业务绩效，实现企业战略和战术的发展目标。

本活动基于第一期总监聚会大家对业务融合的高度关注，以财务牵引业务那些事为主题展开具体探讨，在座的公司高管将根据以上问题进行头脑风暴，从而引起更多的关注与更为广泛的交流。

价值要点：

财务思维破局——了解探索财务如何提高业务敏感度

财务策略更新——从实战场景解析财务如何助力业务

主持人嘉宾：

刘先生 贺氏公司亚太区财务总监

刘先生拥有20年以上的财务管理经验，曾供职于数家外资跨国公司亚洲区财务总监，有丰富的实战经验，对业财融合、财税规划、团队发展有较深入的理解与实践。

观察员：

潘女士 伊顿（中国）投资有限公司苏州分公司 全球财务共享中心总经理

潘女士拥有拥有二十多年的外企财务管理经验，目前在伊顿全球财务共享中心亚太区负责人，在伊顿任职10年期间，曾担任在伊顿电源事业部担任财务总监伊顿全球共享中心多次获得SSON亚太区最佳业务转型奖、最佳共享中心团队奖、SSON中国区最佳客户服务奖等诸多外部奖项、CGMA 中国区优秀财务共享中心、大苏州最佳雇主等。潘女士毕业于苏州大学会计学专业，是全球特许管理会计师（CGMA, ACMA），中国管理会计师，个人被CIMA评为2019中国区财界新锐、被苏州工业园区政府被为高端服务业领军人才。

活动议程：

13:00 签到

13:30 主持人致辞

13:35 Part I：破冰游戏——自我介绍、讨论

13:55 Part II：讨论环节：财务如何更好的读懂业务诉求，实现与业务保持一致，深度融合？
一、提高财务团队的业务敏感度，需捕捉哪些信息？想了解通过哪些渠道关注宏观经济信息？和如何识别哪些信息对财务有用？

二、如何确保业务数据的准确性？业务提供的数据不准确导致财务预测也不准，如何了解业务提供的数据的真实性以及如何向业务获得更多前瞻性数据？

三、财务牵引业务流程中遇到的问题是什么？财务牵引业务有哪些方法、入手点，结果怎么呈现以及中间经常遇到哪些坑？

问题（1）：财务和业务思维方式不同。业务一般从拓展和推进业务来考虑，而财务不光需考虑公司业务还需考虑到相关合规和风险。

问题（2）：业财融合转型后，更多从业务出发了解是否可达到财务BP设置的KPI，财务无非是分析没达标指标的原因和判断哪些环节无效和无法创造价值，然后进行优化；在其过程中财务其实没起到很大作用且发挥的价值很少，很难继续落实下去。

取长补短：你有我无？互相借鉴！

（该环节小组成员可以一起“分享“财务提高业务敏感度需捕捉的信息，最后由嘉宾主持人领导大家一起探讨提高方向和提供新思路！）

14:55 茶歇

15:15 Part II：讨论环节：提高财务团队影响力与价值，做到真正的财务牵引业务

二、财务团队助力业务的实战场景

1. 场景一：如何助力销售拿单？财务助力销售可通过提供报价模型和分析，产品毛利率分析和新产品投资回报率分析三个方面，除此之外，还可从哪些方面助力销售？

2. 场景二：供应商议价。处于“夹心层”的企业，上游厂商规模较大，下游供应商较成熟，有些原材料是垄断性的，供应商要求涨价，但客户要求降价，像这种“夹心层”的企业该如何更好生存？财务如何助力业务供应商议价和客户压价？

3. 场景三：供应链优化。供应链管理目前比较迫切的是“去中国化”和与中国“脱钩”。

4. 场景四：现金流管理。之前采用供应链融资和股东贷款进行现金流管理，还有哪些方法进行现金流管理？

5. 场景五：制造环节的成本管理。若不将完整工厂制造流程的成本管理反馈财务，仅有结果，将出现很多成本遗漏、不全和错误的情况，比如财务确认收入后工厂发现遗落，实物已发货但单据没有做，导致成本不准确和最后才发现问题，如何确保成本管控的准确性和及时性？工厂端如何在制造过程中如何实时提高成本管控？

6. 更多...

头脑风暴：一起思考应对策略！

（该环节小组成员可以将在财务团队助力业务的实战场景中遇到的挑战和应对措施相关新想法拿出来进行分享和讨论，一起思考解决方案和提供想法。）

16:15Part III：本期活动内容总结及下期活动期许             

若时间有余，可讨论其他话题

16:30 活动结束