应收尽收--企业信控风险防范及应收账款催收

活动背景：

2019年，信用管理资深专家赵老师在多场信用培训与论坛上曾预言： 2019年，可能是过去十年来最差的一年，但也许是未来十年里最好的一年。

2020年，在一场疫情影响下，赵老师的言论成为了现实，为应对日益复杂的市场环境，企业对现金流的渴求，同时为了谋求自身最大限度的发展空间，信用销售（赊账）的形式的市场竞争将更为激烈。2020年，赵老师将给大家带来什么样的理论与引用工具，以提升企业行之有效的应收账款信控管理措施？

本次F-Council邀请到拥有超过20年信用管理与控制经验的赵老师，为大家带来丰富的信控及应收账款催收的实操经验。

价值要点：

Ø “Business Partner（业务合作伙） ----逻辑思维探索财务工作中的信用管理

Ø “应收尽收”----大数据时代探讨应收账款管理工具延伸

Ø “风险的吹哨人“----引导企业最高层参与信控有效决策

同行困惑：

1. 公司现金流很紧张，CFO 对财务部门每月现金流预测很不满意，其中应收账款这块主要的现金流入偏差最严重，要么远远超过预测，要么远远低于预测。连续数月都上下波动。 信用经理也很苦恼，应收账款预测真是个苦差事！

2. 整个行业不是很景气，业务部门不断有拉长账款周期、加宽账款额度，客户信用评估下来从面上看也多是B类甚至更糟糕，作为信控人员很难把握尺度，又或者上层领导直接下指令说这个客户没问题，客户信用评估感觉就是面上过一过，实际把控却不在自己手上。一旦出现客户拖欠账款等信用风险，还是归咎于信用管理人员。

3 对于信用控制，企业目前往往选择在事前把握住，包括对客户的资质进行审核，邀请第三方机构，但是中途应收账款的回收率还是没有办法得到控制，信用保险成为一个比较好的选择，将回收率降低的应收账款风险转接给信用保险公司，保险最大的问题是额度不能完全满足业务需要，比如业务是100万，信用额度只是评估到80万，有没有什么比较好的办法解决这个问题呢？

4. 美国总部对信用管理越来越重视，不仅每月要召开地区性会议，而且最近全球CFO  听取中国地区信用管理的专题报告，我应该如何准备呢？哪些要点我要注意，我是否应该把一些问题反映上去呢？

5 销售人员好像对收款越来越不重视了， 总是为客户找各种理由，无非是“客户目前有这么多困难，我们理所当然要支持他们，千万不能釜底抽薪，否则，我们会流失更多客户”。“放心，客户不是这个月付，就是下个月付”

分享嘉宾：

活动安排：

14：00 活动开始

一、 财务工作中的信用决策

1. “核酸检测法”—突破财务分析的瓶颈，快速相应业务

2. 诺贝尔经济学理论-“信息不对称”在信用决策中实战运用

二、 应收尽收—高效收款 ：

1. 大数据时代应收账款管理的财务转型

2. 精准现金流管理之应收款预测的初步管理模型探讨

3. 诺贝尔经济学理论-“稀缺”在收款领域的管理延伸

三、 市场环境与管理对策

1.  延伸的付款金融与风险化解工具—商票，保理，保险

2 “风险脆哨人”最高层汇报要点

15：15 互动问答环节

15：30活动结束