业绩控制分析：前期准备及销售分析

本期价值要点：

Ø  明晰业绩控制总体轮廓

Ø  详解财务实战中销售收入的深度分析技术

同行困惑：

Ø  企业的核心业绩指标有哪些？具体应该如何应用？

Ø  销售业绩跟踪和销售行动督导需要哪些数据上的支持？有没有一些好的模板可以借鉴？

Ø  业绩控制分析对管理层有哪些意义？如何向管理层解释其中的深层逻辑？

分享嘉宾：

王征  财富500强企业资深CFO  原创讲师

Ø  资深首席财务官

曾在全球500强联合技术UTC（美国）、强生集团杨森制药Janssen pharmaceutical，J&J（美国）、伊莱克斯Electrolux（瑞典）以及行业领衔企业福士科FOSECO（英国）、基伊埃GEA（德国）埃马克EMGA（德国）等跨国企业中担任亚洲区、中国区CFO等财务领导岗位，在财务职能的完整领域内积累了坚实的工作经验和显著的工作业绩。

Ø  咨询和授课经验

通过担任国家税务总局、江苏省国家税务局、苏州国家税务局人才培训教员，与国内一线财务培训机构的合作以及国内多家上市公司财务职能综合优化辅导等实践，积累了丰富的授课和咨询经验。

议程安排：

13:00 签到

13:30  一、业绩控制分析 ——准备

1.     投资决策、业绩控制和外部审计等三类报告的信息需求属性对比

2.     什么是业绩控制？

3.     业绩控制机制是通过怎样的运行模式达成其使命的？

4.     怎样应对从期末结算完成时点到业绩控制报告的“生死时速”？

5.     业绩控制和预算编制一脉相承但并非一模一样，两者有哪些差异？

6.     一般企业的核心业绩指标有哪些，适合以怎样的画面加以呈现？

7.     对管理者的了解-驾驭-解释义务、业绩分析的归纳-演绎-归纳逻辑、业绩差异的分解技术，怎样做到知其然并知其所以然？

15:15 茶歇

15:30 二、业绩控制分析——销售

1.     呈现销售的基本事实、本质特征、长期趋势及短期异动的概览画面

2.     盘点10多种销售差异，排出了常见误区和盲区，讲解了分析模板

3.     解析销售业绩跟踪和销售行动督导所需的数据支持和工作模板

4.     帮助管理者确立可达成且具挑战的销售预期，并具备相应的实现策略

16:30 互动答疑

17:00 活动结束