不再让授信制度形同虚设！ ——理解业务人员眼里的信用“政策”

本期价值要点：

Ø  案例切入，展现财务与业务授信的理解差异

Ø  小组讨论，说出您的困惑，集众之智为您化解

Ø  深度总结，力争构建财务业务双赢模式

同行的困惑：

l  实际工作中，和业务部门沟通时，总是词不达意，财务制定的条条框框，业务人员总是不能很好地执行。财务人员怎么对业务人员做一个有效的指引？

l  业务人员为了追求业绩，往往忽视制定的规章制度，信用部门及财务部门如何和业务部门做好沟通及配合？

l  在和业务部门配合工作时，如何体现信管人员的价值？

分享嘉宾

黄先生 罗格朗低压电器（无锡）有限公司CFO

黄先生从基层的会计工作做起，迄今拥有二十多年与销售人员一起工作的财务经验、十三年制造业务财务管理经验、十年财务总监工作经验，被誉为“被国际化洗礼十年的实战型财务管理者”。

随着资金紧缺、成本上升和人力资本的快速上扬，对低压电器生产利润增长空间带来新的挤压和挑战，不少国内企业已处于微利和亏损状态，与之形成鲜明对比的是，罗格朗无锡在激烈的市场竞争中已经保持了连续七年的销售收入、利润双增长。达成这样的市场占有率，黄先生在财务和业务之间寻求的完美平衡点功不可没。

专业资质：中国注册会计师；国际注册管理会计师(CGMA，CFMA)

议程安排

13:00-13:30签到

13:30-15:001、典型案例：关于授信制度的讨论

2、不同角色眼里的授信

2.1、财务人员专业角度的授信

2.2、业务人员实际理解的授信

2.3业务人员和财务人员之间的常见争论

Ø  讨论1：您在工作中见到的业务人员与财务人员关于授信的争论

Ø  讨论2: 销售人员要求给出明确的公司的信用政策，该如何回应？

3、信用额度是生意这个整体的一部分

3.1、以大局观看待授信制度

3.2、如何对业务人员进行授信指导

15:00-15:30茶歇

15:30-16:30  4、在给客户授信前需要考虑的问题

Ø  讨论3：业务员说“我只管拿订单”

Ø  讨论4：授信的月末、季末、年末现象？

5、进一步深入讨论：如何达成财务与业务的双赢相处模式

5.1销售管理者的责任

5.2财务人员的角色和定位

5.3工具的作用

16:30-17:00互动答疑

17:00活动结束