信用控制管理系列之一——渠道商以及客户管理方式

活动背景：

制造商、零售商、经销商等多是构成众多贸易行业，也是我们企业所不可获取的的三大主体。而在往日，我们所经历的又有大客户，又有很多小客户，管理复杂而又层次不齐，那么面对遍布全国各地、资质参差不齐的渠道商，除了前期甄选、建立合作关系，如何高效管理渠道商是每个企业都会面临的问题。而作为财务管理者，倘若能从“监管”的角度给予销售部适当的财务分析和思考方向并建立可操作且有效的管理流程，相信对于渠道商的管理乃至实现销售终端覆盖战略有着事半功倍的效果。

价值要点：

1.学习渠道商管理以及各类案例解析

2.学习大客户小客户零散管理以及信控管理体系。

同行困惑：

1.     在业务日渐繁忙的今日，您是否有以下的困惑？

——渠道商纷繁复杂，如何开展有序的分类管理、实现信贷与业务的结合

——业务费用名目繁多，如何考量相关费用的预算、决算

——针对费用是否实际发生，如何设置并执行渠道商的KPI考核指标

——财务部介入销售部业务，如何保持良好的沟通与协作

2.     由于是租车行业，所以面对的大客户不多，都是小客户群体，会有一系列的欠款，想看下如何去管理这些收款的？经销商渠道商接触的也不多，就是小客户群体多。对于这些小客户又应该如何应对？

活动嘉宾：

联合信用管理 专家

活动议程：

13:00-13:30 签到

13:30-15:00客户信用风险概述与管理挑战

——“5C”客户评估模型的建立与分类管理

——大客户，老客户收款应对策略

——客户信用评审回顾与潜在风险客户的定向审查

——零散小客户管理方式

——信用风险管理模型优化

15:00-15:30 茶歇

15:30-16:45供应商选择及风险点

——经销商信用风险评估要素

——确定经销商信用额度的三种方法

——案例解析：经销商营运资产分析模型

——案例解析：经销商信用风险评估模型

——如何做好经销商信用额度的审核？

——关注三类经销商风险预警信号

16:45-17:00 Q&A

17:00 活动结束